手機(jī)貼膜：月入萬元已成“傳說”

近來，手機(jī)貼膜成為了創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域中的熱門話題，因?yàn)椴粌H技術(shù)門檻低，而且收益高，關(guān)于貼膜可月入萬元的傳說滿天飛。但事實(shí)真的如此嗎?

行業(yè)秘密——貼膜是附加服務(wù)，月入萬元不靠譜

據(jù)某手機(jī)專柜負(fù)責(zé)人透露，貼膜可以月入萬元根本不靠譜，雖然手機(jī)膜屬于手機(jī)配件，利潤率較高，但是一、如此高的利潤，手機(jī)銷售商都會做，不會讓生意流到外面;二、由于現(xiàn)在市場競爭激烈，很多手機(jī)銷售商都會免費(fèi)提供貼膜服務(wù);三、個(gè)體貼膜的人進(jìn)貨渠道都是二三級，因此他們的利潤空間并不高，要比專柜低一半左右;四、貼膜的技術(shù)門檻不高，淘寶網(wǎng)上都有賣貼膜“神器”，使用該設(shè)備，幼兒園小孩也能貼好膜，所以月入萬元根本就是一個(gè)造富傳說。

加盟早教中心：“江湖關(guān)系”至關(guān)重要

早教中心無疑是時(shí)下最為熱門的項(xiàng)目之一，而且很多品牌都已有一套成熟的運(yùn)營體系。但是本刊記者經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，除去個(gè)別一些知名大品牌(連同加盟費(fèi)，整體投資至少百萬元)，絕大多數(shù)品牌加盟商難談成功。

行業(yè)秘密——圈外人難成功

據(jù)國內(nèi)某知名早教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人透露，早教培訓(xùn)這個(gè)行業(yè)并不適合圈外人投資。原因有二：一是圈外人對于早教培訓(xùn)內(nèi)幕一無所知，被招商機(jī)構(gòu)或是自己的員工蒙騙是常事。因?yàn)椤柏埬仭钡氖绿嗔?，如同一款玩具有無歐盟認(rèn)證，售價(jià)相差數(shù)十倍。二是圈外人投資早教機(jī)構(gòu)，如果沒有足夠“拜帖”錢，很難獲取滿意的招生效果。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)靠名聲吃飯。圈內(nèi)人可以通過人脈關(guān)系，取得不錯(cuò)的口碑，而圈外人只能用大量“拜帖”錢開路，來混個(gè)好名聲。而這招還不一定有效果。據(jù)坊間傳聞，目前幾家雄霸國內(nèi)的早教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均和各個(gè)級別的幼教部門都有著千絲萬縷的合作關(guān)系，這也是為什么這類早教機(jī)構(gòu)的加盟商尚可盈利，而其他機(jī)構(gòu)的加盟商由于江湖關(guān)系不硬，即使盈利也是小賺，難談成功。

自助飲水售賣機(jī)：水源決定生死

現(xiàn)在很多小區(qū)里都有自助飲水售賣機(jī)，大大方便了居民。但是不知道您發(fā)現(xiàn)沒有，很多社區(qū)的自助飲水售賣生意持續(xù)不到1年就關(guān)門大吉了。投資者退出的理由基本一樣，不賺錢。其實(shí)投資者都是被這個(gè)項(xiàng)目隱形門檻絆倒了。

行業(yè)秘密——合理成本比例至關(guān)重要

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，之所以會有投資者表示不賺錢，是因?yàn)橛幸粋€(gè)比例關(guān)系他們忽視了，即飲水機(jī)制作功能性飲水與自來水的比例關(guān)系。正常狀態(tài)下，制造1噸功能性飲水機(jī)的水電成本大約等于4.5噸自來水的費(fèi)用，如果超過了這個(gè)比例，投資者基本賺不到錢。而如果要想保證這個(gè)比例或低于這個(gè)比例，那么水源十分重要，特別是申請民用用水還是工業(yè)用水，價(jià)格相差甚遠(yuǎn)。

寵物醫(yī)院：裝修豪華也是錯(cuò)

寵物熱，相關(guān)的產(chǎn)業(yè)也火爆，如今寵物醫(yī)院成為很多投資者重點(diǎn)關(guān)注的項(xiàng)目。但是不知道您注意到?jīng)]有，為何裝修高檔的寵物醫(yī)院總是門庭冷落，反之裝修一般的寵物醫(yī)院顧客盈門呢?

行業(yè)秘密——裝修高檔難賺錢

據(jù)天津小動物保護(hù)協(xié)會秘書長劉欣透露，首先，寵物醫(yī)院的真正顧客是寵物，而寵物到了陌生的環(huán)境習(xí)慣到處抓咬，特別是身體不舒服的時(shí)候，這種現(xiàn)象更為嚴(yán)重，寵物醫(yī)院裝修再好，幾個(gè)月之后就會變成破破爛爛。而投資者為了保持高檔裝修的美觀就要不斷地進(jìn)行修補(bǔ)，賺取的大部分利潤都被無休止的裝修吃掉了。所以高檔寵物醫(yī)院不容易賺錢的原因在此。

其次，由于寵物醫(yī)院裝修過于豪華，會讓客戶有“被宰”的感覺，因此普通裝修要比奢華裝修更能吸引顧客。

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自助火鍋店：酒水品種決定盈利與否

自助火鍋店，因投資小，適合大眾，進(jìn)而成為眾多中小投資者熱追的項(xiàng)目。可是并不是所有自助火鍋店都賺錢，其問題出在哪里呢?

行業(yè)秘密——碳酸飲料必須是店內(nèi)唯一飲料

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，自助火鍋店之所以受市場歡迎，主要原因是花一定費(fèi)用，可以隨便吃。那么投資者要想賺錢，唯一的前提就是不斷提升自助火鍋翻臺率。如果翻臺率較低，自助火鍋店根本不會賺錢。而人們吃火鍋時(shí)，通常會喝酒水。所以酒水種類就決定了投資者盈利與否，碳酸飲料應(yīng)該是店內(nèi)的唯一飲料，因?yàn)槌耘Ｑ蛉鈺r(shí)，喝碳酸飲料，很容易有飽腹感，這樣就不僅降低了火鍋店的成本，還能提升翻臺率，利潤自然能提升。

嬰童用品店：脫離高端社區(qū)等于找死

隨著二胎政策開放，加之時(shí)下進(jìn)入新生兒出生高峰期，嬰童用品店無疑是熱門生意之一。而且人們都知道嬰童用品店守著社區(qū)開是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，但為何有的門店生意不溫不火，甚至是冷冷清清，而有的門店生意則十分紅火呢?

行業(yè)秘密——必進(jìn)高檔社區(qū)

據(jù)樂友嬰童用品店(天津區(qū))負(fù)責(zé)人透露，如果想在社區(qū)周邊開嬰童用品店必須要選擇高檔社區(qū)，其實(shí)也是業(yè)內(nèi)的一個(gè)隱形門檻，可能很多人都沒有意識到。投資者可以想想，通常中低端社區(qū)周邊有很多價(jià)格便宜的街邊童裝店[來源:www.cyonE.com.cn/]，顧客不可能到專營店去買衣服，而其他用品顧客完全可以去超市或者網(wǎng)上購買，畢竟價(jià)格便宜。反觀高檔社區(qū)，顧客對價(jià)格敏感度較低，更加關(guān)注的是品牌效應(yīng)以及商品的品質(zhì)，所以更愿意到嬰童用品專賣店購物。

另外，還有個(gè)指標(biāo)需要投資者考慮：社區(qū)的住戶應(yīng)以年輕人為主，因?yàn)槟贻p人購物更加前衛(wèi)，愿意為孩子掏錢，老人為主的社區(qū)，雖然老人也愛孫輩，但是在消費(fèi)理念上依然以實(shí)用為主，去嬰童用品專賣店購物幾率不高。

社區(qū)方便菜：有需求不等于好生意

如今社區(qū)商業(yè)很熱，有些投資者針對社區(qū)經(jīng)營方便菜，就是那種洗好、切好、配好料，顧客買回去就可以直接下鍋炒的菜?？此票憷?，需求不小，但沒有哪家能把生意做起來的，挺過一年的都很少。

行業(yè)秘密——消費(fèi)習(xí)慣很難建立

這個(gè)市場確實(shí)看上去很大。現(xiàn)在人的生活節(jié)奏越來越快，偶爾做飯是調(diào)劑，但是天天做飯確實(shí)是個(gè)比較艱巨的任務(wù)，尤其是對于家里沒有老人一起住的年輕家庭，方便菜對于提升生活品質(zhì)來說確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的方案。然而，千萬不能把“有需求”當(dāng)成創(chuàng)業(yè)信心的來源。

表面上看，主要問題出在采購和加工環(huán)節(jié)。采購不能做到每天的菜品都是最好的，加工環(huán)節(jié)做不到穩(wěn)定發(fā)揮，就會影響產(chǎn)品質(zhì)量。再加上儲存和配送環(huán)節(jié)都會降低方便菜口感，所以顧客穩(wěn)定性很差。如果要使用自動切菜設(shè)備，價(jià)格太高，會大幅度增加成本，不劃算。

根本問題還是用戶習(xí)慣。方便菜對于大多數(shù)人來說并不是習(xí)慣里面的東西，又不是必需的，所以這種習(xí)慣的培養(yǎng)很難持續(xù)建立。

無店鋪快餐：看起來很熱鬧的微利生存

無店鋪快餐簡單來講就是在輻射范圍內(nèi)只開一個(gè)生產(chǎn)快餐的工作室專做外賣盒飯，然后由各配送點(diǎn)將快餐分別送到顧客手中。如今在很多小區(qū)、學(xué)校、商務(wù)區(qū)都存在。他們都標(biāo)榜自己物美價(jià)廉、聯(lián)系方便、干凈衛(wèi)生、保證半小時(shí)內(nèi)送達(dá)，也確實(shí)贏得了不少顧客的青睞。但實(shí)際上，這個(gè)表面上市場需求旺盛的好項(xiàng)目，并不好操作。真正能撐過半年，而不停下來整頓，甚至轉(zhuǎn)讓、關(guān)門的店鋪，只是少數(shù)。

行業(yè)秘密——無解的成本難題

快餐行業(yè)早已結(jié)束暴利時(shí)代，凈利潤不到10%。無店鋪快餐也不例外，要想增加盈利，只能寄希望于流水線操作節(jié)約成本、盡力降低人力成本。但問題是，這兩種成本哪個(gè)都很難降，除非偷工減料，但那是找死。無店鋪快餐店是以送餐上門為基本生存方式，必須付出高昂的配送成本。據(jù)調(diào)查，在其成本結(jié)構(gòu)中，配送成本占到了25%—35%，并且隨著人力成本的不斷增加。特別是散送的快餐，是炒熱快餐店生意的最好激素，也是拖垮無店鋪快餐店的最大攔路虎。

此外，顧客忠誠度低，菜式花樣和價(jià)格定位都是難題。顧客期望有更多的菜式，而對于快餐店來說，炒三道不同的菜肯定要比一次炒三份同樣的菜成本大很多。菜式少吸引不了顧客，菜式多成本高，這成為無店鋪快餐店的兩難命題。

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網(wǎng)絡(luò)賣菜：離開菜市場就是“找死”

隨著電子商務(wù)發(fā)展，在網(wǎng)上什么都可以買到，于是網(wǎng)絡(luò)賣菜也成為了時(shí)下一個(gè)熱門生意。但事實(shí)上賣菜網(wǎng)站開得多，關(guān)得多，真正盈利的極少。

行業(yè)秘密——絕對不能選在寫字樓

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，別看網(wǎng)絡(luò)賣菜屬于網(wǎng)絡(luò)生意，似乎與高科技掛鉤，但是選址，必須選在菜市場附近。一、賣菜網(wǎng)和菜市場的顧客群是一樣的，而一般菜市場都會選擇大型且成熟的社區(qū)(常駐人口至少2萬人)附近開，所以開在菜市場的好處是顧客群體基數(shù)大，距離投資者不遠(yuǎn)，利于配送，可以有效降低配送成本;二、蔬菜種類多達(dá)數(shù)百種，投資者不可能都事先準(zhǔn)備好，一旦出現(xiàn)需求缺口，可就近從菜市場購進(jìn)解決不時(shí)之需;三、菜市場的租金成本要比寫字樓低，可以降低投資成本;四、因?yàn)榫嚯x競爭對手(實(shí)體菜攤)很近，可以及時(shí)了解蔬菜的價(jià)格動態(tài)，為自己調(diào)整價(jià)格做出充分的準(zhǔn)備。

另外，很多人習(xí)慣從網(wǎng)上獲取蔬菜種植地的價(jià)格信息，這也是錯(cuò)的，因?yàn)槭卟藘r(jià)格上漲或者下跌最多的環(huán)節(jié)是中間環(huán)節(jié)，種植基地作為上游企業(yè)只能等終端市場價(jià)格調(diào)整后才能獲悉信息，往往會滯后三五天，而守著菜市場可以了解最新動態(tài)。

干洗店：8000人是賺錢基礎(chǔ)

現(xiàn)在各個(gè)社區(qū)都有干洗店，該生意不僅投資額不大，而且市場認(rèn)知度也較高，但是據(jù)了解，賺錢的小店并不多。原因何在呢?

行業(yè)秘密——選社區(qū)有標(biāo)準(zhǔn)

即便是開在社區(qū)附近，也要注意調(diào)查客戶的數(shù)量。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來看，小區(qū)常駐人口不能少于8000人，否則小店就要虧錢。

特色小吃店：不可不知的盈虧平衡點(diǎn)

本文介紹的特色小吃店專指鴨脖店、夫妻肺片店等等?，F(xiàn)在滿大街都是這樣的小店，而且不少小店是門庭若市，但這些小店大多數(shù)是看似賺錢，實(shí)則難以賺錢。

行業(yè)秘密——“1：100”是盈虧平衡點(diǎn)

據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會專家介紹，“1：100”指一平方米的營業(yè)面積對應(yīng)100元的日營業(yè)收入，是該類生意的一個(gè)盈虧平衡點(diǎn)(若為黃金地段，這個(gè)比例是1：150，即1平方米的營業(yè)面積對應(yīng)150元的日營業(yè)收入)。舉個(gè)例子，若投資者營業(yè)面積為15平方米，如果日收入低于1500元(黃金地段低于2250元)，那么這個(gè)生意就是一個(gè)賠錢的買賣。投資者可以衡量一下，自己開店的位置和店鋪面積是否可以支撐這樣一個(gè)比例。

街邊飲品店：人流量有道坎

街邊飲品店的數(shù)量越來越多，但倒閉的也不少，尤其是加盟店，在有些城市的某些地段經(jīng)常出現(xiàn)“開業(yè)——倒閉——再開業(yè)”的頻繁更替。問題出在哪呢?

行業(yè)秘密——沒有5萬人難盈利

街邊飲品店對于商圈人流量依賴性很大，而且這個(gè)人流量是有一定要求的，根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，如果街邊飲品店所處商圈日均人流量低于5萬人，投資者很難賺到錢，如果日均人流量超過15萬人，無論什么樣的街邊飲品店(前提是品質(zhì)沒有問題)，日均賺取幾千元的純利不成問題。

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水果超市：損耗程度決定盈利與否

現(xiàn)在水果超市已經(jīng)是很多小區(qū)的“標(biāo)配”，但是并不是所有的水果超市都賺錢，其中的問題出在哪里呢?

行業(yè)秘密——損耗率不能超過7%

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，水果超市賺不賺錢除了選址、經(jīng)營等常見因素之外，影響最大的當(dāng)數(shù)損耗率，如果損耗率超過7%，那么水果超市是不可能賺錢的。因?yàn)樗煌渌唐?，水果從樹上摘下后，對溫度、濕度、空氣流動速度的要求都相?dāng)高。另外，北方水果和南方水果對這些因素的要求也不一樣。如果投資者控制不好這個(gè)損耗率，那么虧本是十分正常的，而要想控制好損耗率，需要建立冷庫、精準(zhǔn)測算，這個(gè)難度也不是普通小投資者可以輕松逾越的。

螺旋炸薯：不算騙人，就是有點(diǎn)貴了

螺旋炸薯項(xiàng)目類似炸薯片，利用旋轉(zhuǎn)切花機(jī)將土豆、紅薯、山藥等切割成螺旋狀的一大串，置于油鍋里炸熟，再澆上香料、果醬等配料，形成一款款形如金塔的食品。該項(xiàng)目在展會上很多，加盟的投資者也在近兩年出現(xiàn)快速增長。但你看到過有比較火的嗎?

行業(yè)秘密——不交錢就不給看設(shè)備

“幾千塊錢的費(fèi)用，1塊錢1串，也不知道什么時(shí)候才賺得回來?！焙芏嗉用苏哌@樣說。實(shí)際上，該項(xiàng)目是一個(gè)典型的“總部賣設(shè)備賺錢，客戶難賺錢”的項(xiàng)目。其實(shí)做這產(chǎn)品的設(shè)備挺簡單，就一個(gè)旋轉(zhuǎn)切花機(jī)(切成卷卷薯用[來源:www.cyonE.com.cn/])，一個(gè)大的煤爐(因?yàn)閿[在臨街，沒有電沒法用電炸爐)，一個(gè)大的鐵盆(炸旋轉(zhuǎn)薯用)，一個(gè)大桶(洗馬鈴薯用)，還有一個(gè)小桶(裝著專用醬和香料等)。整套東西放在一個(gè)大的手推板車?yán)?。有人?shí)際算過，總成本不會超過500塊。而總部卻收幾千元，甚至上萬元。等你有希望回本了，當(dāng)?shù)仡櫩偷呐d趣也基本沒了。其實(shí)這個(gè)項(xiàng)目不算是騙人，就是有點(diǎn)貴了?？偛恳仓蕾F，所以對于登門拜訪的客戶，他們制定了這樣的規(guī)矩：“不交錢就不給看設(shè)備?！彼麄円才履阋豢吹搅诉@機(jī)器的話，就決定不交錢了。

咖啡館：脫離商務(wù)區(qū)難賺錢

需要說明一下，本文所指的咖啡館就是只提供咖啡的場所，如星巴克之類。2014年咖啡館突然發(fā)力成為時(shí)下最為火爆的投資項(xiàng)目，在中國連鎖經(jīng)營協(xié)會發(fā)布的2014年投資景氣報(bào)告上，咖啡館排名榜首。雖然投資火爆，但并非所有咖啡館都賺錢，原因何在呢?

行業(yè)秘密——商務(wù)區(qū)是第一選擇

業(yè)內(nèi)人士指出，咖啡館賺錢最重要因素就是翻臺率，翻臺率高，咖啡館盈利幾率高。但國人喝咖啡有一個(gè)習(xí)慣，就是將咖啡館當(dāng)成一個(gè)休息、休閑的地方，往往一杯咖啡可以喝一下午，喝咖啡不重要，聊天休息才重要。這也是很多咖啡館不賺錢的因素。

所以投資者避免這個(gè)現(xiàn)象，最好將咖啡館的地址選擇在中高端寫字樓集中的商務(wù)區(qū)。一是，一般租用這樣寫字樓以外資企業(yè)為主，員工受西方文化影響，下午有飲咖啡習(xí)慣，客源有保證;二是因?yàn)橛泄ぷ饕?，絕大多數(shù)顧客不會在咖啡館滯留太多時(shí)間，翻臺率有保證;三是，即使有人進(jìn)行商務(wù)交流，時(shí)間也不會過長。

自助服務(wù)終端：無規(guī)模不聚財(cái)

現(xiàn)在市面上出現(xiàn)了很多自助服務(wù)終端，比如自助橙汁機(jī)、自助售貨機(jī)、自助繳款機(jī)……投資不大，而且?guī)缀醪恍枰顿Y者進(jìn)行管理，省心省力。因此也成為不少投資者熱衷投資的項(xiàng)目。

行業(yè)秘密——單機(jī)盈利過少

據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會裴秘書長介紹，這種設(shè)備的技術(shù)沒有問題，擺在那里也能為投資者帶來盈利，但是投資者一定要計(jì)算清楚，就是單機(jī)的盈利過少，一臺設(shè)備可能一天能為投資者帶來百余元的收入，但是如果扣除場地租賃費(fèi)、水電費(fèi)、原材料費(fèi)等，一臺設(shè)備一個(gè)月可能給投資者帶來的收益只有幾百元。盈利水平有點(diǎn)低，所以要想做好這樣的生意，至少要投入十幾臺設(shè)備，而這筆投入至少要七八十萬元，遠(yuǎn)不是草根投資者所能承受的。

微店生意：不刷屏沒生意，刷屏就被拉黑

隨著微信的普及以及微信支付平臺的建立，加之經(jīng)營成本很低，用微信做生意的越來越多，而且關(guān)于微店月賺數(shù)萬元的報(bào)道也屢見各大媒體上。但事實(shí)上該生意真的那么好做嗎?

行業(yè)秘密——開起來容易，做起來難

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，微店開起來容易，開下去難。因?yàn)槲⒌曜龅枚际鞘烊松?，有些朋友看中了商品就打個(gè)招呼，錢也沒付，只能自己墊付。也因?yàn)檫@樣，如果朋友拿到貨又說不要了，就很麻煩。另外，微信的更新速度很快，如果經(jīng)營者不經(jīng)常刷屏，很容易就會錯(cuò)過宣傳，但是經(jīng)常刷屏就會讓朋友煩，很容易被人拉黑，這就相當(dāng)于好不容易建個(gè)店，又讓顧客把店給屏蔽了，等于白忙活。

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